將電子信息技術(shù)應(yīng)用到能源管理領(lǐng)域 

　　只要通過(guò)一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦，你就可以對(duì)家里的水、電、氣、熱等計(jì)量表具進(jìn)行控制與管理。比如，你可以清楚地看到某某日，家里開(kāi)了多少電器，用了多少電，用了多少水，本月需要付多少錢(qián)，還能與銀行聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)繳費(fèi)。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這一切，都需要你在家中安裝一套“載波”智能電表。

　　這一智能化的圖景并不是發(fā)生在未來(lái)，而是在目前很多普通家庭中。陜西凱星電子科技公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)凱星電子）并不是一個(gè)為人們所熟知的公司，但是卻將這一圖景變成了現(xiàn)實(shí)。由于這一智能化的商業(yè)模式很好地實(shí)現(xiàn)了水、電、氣、熱四大能源的節(jié)能減排與信息化管理，因此其市場(chǎng)前景被投資方大為看好。2010年4月初，凱星電子獲得了達(dá)晨創(chuàng)投1500萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　一個(gè)技術(shù)迷的挑戰(zhàn)

　　1991年，當(dāng)大家還普遍抱著鐵飯碗的時(shí)候，趙新正便從軍工企業(yè)辭職下海，開(kāi)始在電信通訊領(lǐng)域進(jìn)行第一次創(chuàng)業(yè)。由于擁有技術(shù)背景，趙新正的創(chuàng)業(yè)起步并不艱難，但是幾年下來(lái)，他感覺(jué)越做越累，因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)，技術(shù)人才下海的少，找個(gè)能提供幫助的人都難”。趙新正最終還是選擇將自己的技術(shù)賣(mài)掉，賺取了1000多萬(wàn)元的第一桶金。

　　拿著1000多萬(wàn)元過(guò)了兩年多的悠閑日子，趙新正在1999年偶然結(jié)識(shí)了現(xiàn)在凱星電子的總工王陽(yáng)。當(dāng)時(shí)，王陽(yáng)所在的公司正在進(jìn)行低壓電力載波通信的研發(fā)，但結(jié)果卻不盡人意，各種指標(biāo)難以達(dá)到要求，而且耗資巨大，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。

　　聽(tīng)到王陽(yáng)的悲觀述說(shuō)，癡迷技術(shù)的趙新正反而被這一項(xiàng)目激起了興趣?！耙粋€(gè)技術(shù)出身的人，對(duì)于有一定難度的技術(shù)是非常有興趣的，做出別人做不出的東西是最快樂(lè)的事情?！壁w新正說(shuō)。

　　憑借著強(qiáng)烈的興趣，趙新正先用一年的時(shí)間做閉關(guān)準(zhǔn)備、試驗(yàn)，隨后在研發(fā)試驗(yàn)指標(biāo)基本趨于成功之時(shí)，他便開(kāi)始“招蜂引蝶”，組建起了一支集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，并于2001年11月正式注冊(cè)了凱星電子。

　　趙新正說(shuō)，電力網(wǎng)是覆蓋面廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源，而如何利用電力網(wǎng)進(jìn)行信息通訊、數(shù)據(jù)傳輸、集中管理等應(yīng)用，一直是一個(gè)國(guó)際性的技術(shù)難題。在這方面，凱星電子自主開(kāi)發(fā)了一種“多頻段自適應(yīng)直接序列展頻技術(shù)”，并將這一技術(shù)芯片化和模塊化，然后應(yīng)用于水、電、氣、熱四大能源領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)了水、電、氣、熱遠(yuǎn)程自動(dòng)抄表、計(jì)量收費(fèi)、通斷控制管理模式和管理節(jié)能模式。

　　面向上下游的雙向銷(xiāo)售

　　技術(shù)是有了，如何在實(shí)際中得以應(yīng)用并市場(chǎng)化呢？

　　2003年初，趙新正帶著他的技術(shù)找到西安旁邊的一個(gè)縣級(jí)市，跟一個(gè)新小區(qū)的開(kāi)發(fā)商說(shuō)自己的技術(shù)是如何先進(jìn)，如何為小區(qū)管理帶來(lái)便利與效率。為了能讓產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，他向該小區(qū)承諾免費(fèi)安裝，而如果安裝后無(wú)法實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，則自己負(fù)責(zé)拆卸。冒著100多萬(wàn)元打水漂的危險(xiǎn)，趙新正進(jìn)行了大膽的嘗試。最終，他的初次“產(chǎn)品秀”獲得了成功，該小區(qū)的房產(chǎn)商同時(shí)自己負(fù)責(zé)該小區(qū)的物業(yè)管理，由于智能化管理改變了家家戶(hù)戶(hù)收取水電費(fèi)的傳統(tǒng)方式，達(dá)到了既節(jié)省人力又不擾民的效果，不僅節(jié)省了人力還為小區(qū)在當(dāng)?shù)貛?lái)了不小的美譽(yù)，并被掛上了智能化小區(qū)的招牌，而趙新正則從這筆實(shí)驗(yàn)性的安裝項(xiàng)目中收到了80多萬(wàn)元的收益。

　　在小區(qū)的試驗(yàn)安裝成功后，趙新正馬上擴(kuò)大了應(yīng)用，應(yīng)用層面不再僅限制于水電表的遠(yuǎn)程自動(dòng)抄錄，而是將控制度擴(kuò)大到調(diào)節(jié)“開(kāi)閉度”，比如可以分別將空調(diào)調(diào)到20℃和25℃兩檔，以便對(duì)暖氣實(shí)現(xiàn)分區(qū)域控制等。

　　一種全新的節(jié)能管理模式，如何在市場(chǎng)中得以迅速推廣，是趙新正一直考慮的問(wèn)題。他發(fā)現(xiàn)：高校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等都是能耗大戶(hù)，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。凱星電子首先選中的就是如同一個(gè)小社會(huì)的高校，2006年凱星電子首次對(duì)西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)校園的水、電進(jìn)行控制管理，在學(xué)生入住新校區(qū)人數(shù)增加4000人、建筑面積增加約10萬(wàn)m2的情況下，水電費(fèi)比2005年同期分別節(jié)約：9月份10萬(wàn)元、10月份7萬(wàn)元、11月5萬(wàn)多元，而暖氣費(fèi)用平均月節(jié)能15萬(wàn)元，凱星電子也獲得了百萬(wàn)元的利益。

　　趙新正表示，2010年將重點(diǎn)在北京的高校和蘇州高新(5.67,-0.14,-2.41%)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等地推廣這一項(xiàng)目，凱星電子目前的獲利途徑主要是對(duì)擁有自有技術(shù)的芯片和模塊的安裝與銷(xiāo)售，以及整體節(jié)能解決方案的銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)2010年的銷(xiāo)售額將達(dá)到1500萬(wàn)元左右。

　　除積極開(kāi)發(fā)下游市場(chǎng)外，凱星電子還將擁有自有技術(shù)的芯片和模塊安裝在各類(lèi)表具（如水表或電表）上，與上游的表具生產(chǎn)廠商建立了合作關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的雙向銷(xiāo)售。趙新正說(shuō)，凱星電子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)給表具生產(chǎn)商提供了一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)換代的機(jī)會(huì)，在全國(guó)的表具廠商成為凱星電子銷(xiāo)售客戶(hù)的同時(shí)，也增加了這些客戶(hù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以陜西三大表具廠商的合作為例，凱星電子將自己的技術(shù)模式與表具進(jìn)行了一體化的設(shè)計(jì)，一方面利用凱星電子做節(jié)能項(xiàng)目時(shí)的渠道，根據(jù)用戶(hù)的需求來(lái)銷(xiāo)售表具；另一方面則通過(guò)表具廠商的渠道來(lái)銷(xiāo)售；然后在銷(xiāo)售完成后，根據(jù)各自的成本價(jià)格再界定各自所分取的收益。

　　投資物語(yǔ)

　　達(dá)晨創(chuàng)投投資副總監(jiān)黃琨表示，凱星電子目前的盈利主要以節(jié)能改造為主，對(duì)高校或建筑大樓實(shí)現(xiàn)能源、開(kāi)關(guān)和表具集中管理。每年國(guó)家有百億資金投入到節(jié)能改造中，而凱星電子的技術(shù)在這方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，凱星電子的技術(shù)還可以廣泛應(yīng)用于電表、水表、煤氣表等各種表具集抄系統(tǒng)中，通過(guò)電力線(xiàn)進(jìn)行遠(yuǎn)程抄收和遠(yuǎn)程管理，可以很好地解決國(guó)家提出的水電表集中抄收和水電費(fèi)的階梯計(jì)價(jià)管理問(wèn)題。凱星電子目前尚屬于早期項(xiàng)目，但其節(jié)能減排技術(shù)在未來(lái)具有爆發(fā)式成長(zhǎng)的基因，因此其商業(yè)回報(bào)將是巨大的。

　　第三只眼

　　陜西電子工業(yè)研究院高級(jí)工程師尚保衛(wèi)認(rèn)為，凱星電子之所以能夠成功，關(guān)鍵在于其技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)多年的研發(fā)，掌握了電力載波方面的核心技術(shù)，并和實(shí)際應(yīng)用結(jié)合了起來(lái)。但如果這一技術(shù)被超越，凱星電子的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增大。因此凱星電子尚需要不斷地創(chuàng)新，以保持技術(shù)的領(lǐng)先性，并且需要不斷開(kāi)拓應(yīng)用領(lǐng)域才能持續(xù)地贏得市場(chǎng)。